“增力之路系列报道”：从早点的小吃店走出的酒类大商

　　商者无言。在中国酒业发展的进程中，在无数名酒辉煌的背后，酒类大商，这个沉默的群体，一直都在默默扮演重要的角色，为繁荣中国酒业立下了汗马功劳，却鲜有走到聚光灯下的。

　　江苏增力集团就是其中一个杰出的代表。自2002年创立至今，在创始人李增力的带领下，江苏增力集团销售规模持续“增力”、业绩年年翻番，从小门市到批发再到集团公司，如今已发展成为一家以牡丹酒为自有品牌、其他多种名酒快速消费品协同运营为主业，同时涉足房地产、物流、餐饮、广告传媒、金融信贷等行业的集团化企业，在江苏全省有20家分、子公司，酒水运营能力名列江苏前茅，在全国酒类大商中也有一定的江湖地位。增力无限，志在卓越，“增力”的新生，是时代发展的传奇，也是酒类行业的佳话。新的时代、新的机遇。今年是增力集团承上启下的转折之年，也是增力集团迈入高速增长的元年。从今天开始，中外酒业将发布系列文章，回顾增力的新生之路，探寻其增长的密码，并为消费主权时代的中国酒类大商鼓与呼。

　　丘吉尔说过：看得到过去多远，就能看得到未来多远。16年的时间，在历史的长河中不过一瞬，于增力而言，却是从无到有、由弱到强的奋斗历程。回顾这段创业历程，李增力感慨万分。而从江苏增力集团的这段发展史，我们也得以管窥一个酒类大商的成长路径，并从中得到启迪后来者的智慧。

　　以下为采访实录：

　　从我进入淮安创业开始至今已有31个年头了，从2002年创立增力到今天，也有15个年头了。在淮安这片热土上，我们经历风雨历程，创业发展，越做越大，越做越强。我们靠什么站稳在淮安，拓展江苏、进军全国酒水市场?我们靠什么把增力做成一个品牌响亮、实力雄厚、管理有序的企业。

　　回眸过去，往事历历在目。1989年刚刚从学校毕业，我带着青春的梦想，来到淮安,进入了淮安卷烟厂服务公司。那时候对社会什么也不懂，也没有什么朋友圈，就知道天天上班。每天我早早上班，最后一个下班。反正什么事情都做，可能由于我的勤奋，三个月后我就被公司提出对外营业部副经理，主营：早点、烟酒百货。那时候我对大家要求很严，每天我们只允许吃卖不完的剩东西，新鲜的包子从来不允许吃。我记得有一人因为吃刚刚打出来的烧饼，被我狠狠的批评了一顿。

　　到了91年左右，受政府规划的影响，烟厂对外营业部关闭。我便在一中门口开了一卖早点的小吃店。经营一段时间，正好隔壁商店因经营出了问题，找到了我，希望我能接手。我便拿出全部积蓄和从家里东平西凑的5000元，作为押金盘下了这家商店。为了能把我的门市经营好，我给二姐和小郝统一买了服装，并要求她们营业时间只能站，微笑服务。我每天早晨很早就起来到各酒店去收空酒瓶，以此来了解市场什么酒好卖。由于我的诚信经营，得到学校师生和周围的一致好评，在圈内有了一定的口碑。94年凤凰泉啤酒因市场需要来淮寻求发展伙伴，经过市场调研找到了我并签订了合作协议。从这开始我走上了酒水批发之路，逐步开始接触流通渠道销售，借助啤酒慢慢扩张。上世纪90年代末，国家处于计划经济向市场经济转型的过程中，实现双轨制。货源非常紧张，我记得有一次好不容易从淮安市糖烟酒公司双沟酒厂挑拨组里拿到500箱双沟大曲的指标去厂里提货，没有货。没有办法我只好在厂边的10元一晚上的小旅馆住了一个星期才提到货。

　　伴随流通批发量的逐步扩大，我觉得目前的门面和地理条件限制了我的发展。于1997年我把门市搬到了苏北大市场，一个淮安批发大市场。在大市场由于我的客源丰富、口碑良好、货源充足，销售量达到2000万元，我逐渐做成了苏北大市场龙头，引起了双沟厂家的关注。我记得清清楚楚99年的10月一天，双沟酒厂淮安办事处找我到梅园宾馆，潘厂长接待了我。向我了解淮安市场情况，洽谈合作事宜，并当场决定把我培养成双沟经销商。我3个月从酒厂开票500万，当时淮安地区第一。

　　发展过程中，我逐步认识到要创立自己的企业品牌，便离开了苏北大市场，来到市区工农路并注册成立了“增力糖酒公司”。当时公司大约能有20人，像现在市公司物流部的周红，那时候就已经加入公司。公司化经营过程中，我发展代理产品利润较低，不利于企业快速发展，我决定开发自己的产品，走定制化之路，垄断产品经营。便找到双沟酒厂，开发了我的第一款产品“双沟陈香”。利用中秋节开了一次供货会，一次性销售5万箱，全年销售达10万箱。鉴于我在淮安销售的影响力，双沟酒厂于2001年决定撤销双沟淮安分公司并把市场最畅销的双沟淮阴专供交由我公司运营。这是我发现压在我肩上的担子越来越重了，企业要逐步走上规模化，同时我花费了所有资金买下了公司总部现在的南楼。

　　2002年，在现公司所在地，我注册成立了“江苏增力商贸有限公司”，开始淮安市场酒水的企业化运作，企业正式迈入快速发展时期，同年双沟一星、双沟三星淮安市场正式上市运营，快速发展，风靡淮安大地。尤其是双沟三星，最高峰时达到年销售量120万箱。在销售过程中，我不断的创新销售思维，寻找新的营销思路。我记得应该是2004年，与淮安报社合作，决定拿出100万元出来做广告(当时报社广告的年收入约700万)，当时公司的所有人都反对，我坚持了。最终的结果证明我是对的，三星的销售上了一个新的台阶。

　　大家都知道，进入新千年之后，我国的经济发展迈入了高速增长期，人民的生活水平在逐步提高，消费档次的升级，我发现当时现有的产品及销售区域已无法满足企业的发展需求。公司与2006年开发双沟五星实现了产品的提升，并与当年开设第一家分公司“楚州分公司”迈出了从淮安市区走向县区的第一步。同年公司又买下了现在的办公北楼，企业的综合实力又上了一个新的台阶。双沟星级系列产品区域销售及低端价位的品牌定位的限制，让我感觉到将来会束缚企业的扩张，跟不上消费升级的步法，不利企业规模的做大做强。2008年正式与双沟酒厂签订协议，把双沟牡丹的运营权买断30年，并开发了新的双沟牡丹系列酒。同年，在盱眙与老马合作成立了第一家股份制合作公司，探索企业发展新模式。

　　2011年以后，伴随着公司综合实力的增强，市场影响力的扩大及企业口碑与美誉度的提升。增力公司在江苏酒水界开始渐渐了有名气，公司也逐步走出淮安，走向全省。至今我们陆续完成了淮安地区的布局，并走出淮安开拓了盐城、连云港、徐州、宿迁、扬州、泰州、镇江等市场的布局。在走出去的过程中，我们也一直探寻不同的合作模式，寻找适合公司快速发展的可用之模式，期间我们一共尝试了五种合作模式：

　　1直营模式，直接到当地开设分公司;

　　2与经销商合作共同成立股份制公司;

　　3与经销商及新闻媒体三方合作成立股份制公司;

　　4直接和媒体合作;

　　5招商新模式。

　　公司一直在不断的尝试和探索中稳步发展，在完成苏北布局的基础上，将逐步完成苏中、苏南的布局。

　　企业的壮大，更多厂商带着产品找到公司合作，期间我们与茅台、五粮液、洋河、双沟等国内名酒企业合作，并与法国香奈、卡斯特，天津王朝，澳洲天鹅庄等知名红酒企业合作，并代理了百威、哈尔滨啤酒及鲁花油系列，极大的丰富了公司的产品。

　　企业在发展的同时，也积极投身社会公益事业，回报社会。每年一届的“双沟牡丹亚洲群星演唱会”极大丰富了淮安人民的娱乐文化活动，“增力爱心基金会”的成立，帮助了多少淮安贫困大学完成了他们的学业之路。

　　回望走过路，荣誉满墙。2002年，公司被江苏东宇国际咨询评估有限公司授予“企业资信等级AA级”;2005年，公司被江苏省酒类流通协会、江苏省酿酒协会、江苏省质量协会授予“放心酒销售诚信单位”;2008年，我被中共淮安市委、淮安市人民政府授予“淮安市十大杰出青年”;2010年，公司被江苏省消费者协会评定为“2009--2010年度诚信单位”;2011年，淮安市清浦区人民政府授予我“区劳动模范”;2012年，我当选为淮安市清浦区八届人大常委，并选为政协淮安市七届委员;2014年，公司被淮安市国税局、地税局授予“A级纳税信用等级”;2015年，我选为淮安市宿迁商会会长;2016年，公司荣获2015年度江苏省放心消费诚信品牌企业。

　　回望走过来的路，脚印有深有浅，虽然在发展的道路上也走了一些弯路，遇到一些困难，但李增力和江苏增力集团总能化被动为主动，迎难而上，不断自我修正、自我解剖、自我完善。在这里，我们看到了一位酒类大商的成长轨迹，从这份优秀的样本中，我们可以清晰感知到，成功从来并非偶然，只有不懈的努力,才有辉煌的成绩。可以说,在江苏增力集团成长的过程中，我们能看到成长期的名酒加持，酒业黄金期品牌运营带来的飞速发展，也能看到酒业调整期后，李增力运用非凡智慧、以超常规的共享合作模式带来的逆势增长，最终完成江苏省内的全覆盖，跻身全国酒类大商行列。变与不变之间，顺势与逆势之间，江苏增力集团走出了自己的大商之路，也让我们对增力的未来增加了更多的期待。