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王茅助力成渝新经济论坛,共话破局之钥

放大字体  缩小字体 2021-07-09 17:07:46

7月8日,主题为“2021复苏中的开拓者”的第二届成渝新经济论坛于成都圆满落幕。王茅酒作为唯一指定用酒亮相第二届成渝新经济论坛,助力嘉宾围绕新消费发展,共话品牌破局之钥。

本届论坛由新经济智库、启辰咨询、湾区新经济研究院、瑞华控股、重庆总商会、天府国际基金小镇联合主办,唯一指定用酒王茅酒,唯一指定电梯传媒新潮传媒联合支持。

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论坛现场云集了来自新经济、金融、科技、大消费、智能制造、互联网、大健康及生物医药等众多领域的投资人及上市公司、初创企业的高净值人脉资源。借此契机,多领域企业和资本与成渝两次形成链接关系, 赋能企业整合产融资源,推动两地新经济生态链条的合作,持续释放发展活力。

论坛嘉宾们围绕“复苏中的下半场,新经济的新业态”、“多层资本市场培育发展新经济资本思维”、“新消费下半场,新兴品牌的新机遇”三个议题展开了前沿对话。其中,针对“新消费下半场,新兴品牌的新机遇”这一议题,江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨(以下简称:袁总)、上药健康总经理岳阳、日上集团总裁赵艳利、首钢体育副总裁陶颖、新潮传媒联合创始人曾健,以及成渝新经济论坛发起人马晓晨进行了深度探讨。

针对整个新零售和新消费下半场,行业所处赛道遇到的机遇和挑战,袁总表示:所有的挑战都是机遇,所有的机遇都是挑战。2019—2020年以来白酒行业的产能是下降的,但产值是上升的,这就是市场扩容。在消费升级的背景下,摆在我们面前的是人货场的变化,覆盖快消品行业和消费品行业更多碎片化的场景变化。最大的机遇来源于场景如何去选择,很多机会如何选择,这也是挑战。

未来快消行业会是两极分化,第一头部企业,第二小而美。对于所有从业者来讲,先要保证产品、品牌、品质,其次拥抱创新,选择性地把握品质以及创新的度,不是所有的机会都要去抓,重要的是怎么去选。”

“未来年轻人会不会不喝白酒?”,围绕这一行业共通议题,袁总发表了自己的见解:“白酒对于中国人来说,其实不仅仅是一个社交工具,更多是情感连接。王茅自2018年焕新归来后,王书记曾说把酱酒的人群降低10岁,所以当下酒的消费者相对时尚,8090后成为消费群体里面最主流的人群;此外,到一定年龄大量的人会接触到白酒,且茅台这种纯粮酿造有一定的保健属性,更易被年轻人接受。”

当下诸如破圈,Z世代,二次元等新兴消费场景越来越多,王茅品牌要想在不断变化的消费场景里保持基业常青,让品牌持续扎根,必须拥有强有力的生存打法。对此,袁总提出:“让品牌能够持续扎根必须做到抓两头。第一是品牌,对于中国白酒来说,有很多品牌会讲历史,讲文化,王茅也不例外。消费者更关心今天喝的酒的含义,它代表什么;第二消费者培育,把握新的消费场景,不是所有场景都去做,牢牢把握产品品质,寻找精准的消费者,才是品牌致胜的关键要点。”

随着国内疫情整体态势的向稳向好,新型消费的快速崛起为市场回暖带来了更多积极因素,“网红经济”、“首店经济”、“夜间经济”等消费新触点瞬间迸发。针对“酒类品牌要如何抢抓消费新触点,成功实现破局”这一议题,袁总提到:“每一个品类都有其特点和根本属性。因此,我们一定不会简单或者盲目的去追风这些新触点,而是在做好品牌与产品的根本的基础上,在消费新触点中有选择地进行逻辑和势能的分析把握,适度进行创新。作为茅台集团的重要战略品牌、茅台酱香酒的高端品牌,王茅品牌关注的是在这些新触点所带来的更高活跃的商务交流和新的高净值人群所带来的机会。”

除此之外,他表示:“王茅品牌在传统高档酒领域破局方面,首先依旧把握的是坚持文化与品质,然后在增强品牌力和消费者培育两端重点出击,并积极拥抱新的消费触点。这也是源于1879年的王茅品牌在2018年回归时,基于茅台集团和京东集团的战略合作在王茅品牌的存在的基因。”

在品质层面,王茅酒遵循茅台酱香酒传统酿造工艺,以优质纯粮酿造,不添加任何外来物质。

在文化价值层面,王茅继承发扬茅台文化的同时,也不断地进行新的尝试和探索、先后通过跨界伦敦时装周,确定品牌时代调性;通过助力国家登山队登顶珠峰,树立品牌进取精神;今年更是与贵州慈善总会共同成立“王茅·繁星计划”公益基金,确立品牌责任情怀。

王茅品牌形象一直在不断丰富并升华,与时代精英人群呼应、共鸣,从多个方面展现了茅台文化的不同延伸面。”

值得一提的是,袁总谈到王茅酒的收藏价值:“王茅既是茅台集团的重要战略品牌,更是茅台酒股份有限公司的重要品牌。其包装上的茅台股份商标,就证明了王茅酒本身就是一种特殊资源,更是一个稀缺资源。同时酱酒在整个白酒产业中依然是低产能、高需求的稀缺性资源。同时也因茅台酱香酒传统工艺的特点,所以王茅酒的收藏价值是不言而喻的。”

在消费升级与行业集中度加大的背景下,具备系统化的自有营销逻辑将对品牌在全国市场的渗透起到关键的作用。袁总对此阐述了王茅推进高端化背后的逻辑:“王茅推进高端化可分为三个层面,一是坚守茅台股份的品质、历史,继承发扬茅台文化;二是在品牌以及营销方面打造更为符合时代以及目标消费群体体验的品牌动作;最后,持续树立王茅酒高端品牌形象,建立良好的市场反馈机制,从而强化增强品牌力和增强消费者动力。”

晚间的闭门晚宴,王茅酒作为论坛唯一指定用酒成为嘉宾们餐桌上的独宠,一番品鉴过后,赢得了来自各行各业高净值人群对王茅酒品质的赞叹。

此次王茅助力第二届成渝新经济论坛投洽会,精准覆盖新经济、金融、科技、大消费、智能制造、互联网、大健康及生物医药等多领域的高净值人群,并为商务精英搭建消费场景,通过产品体验直入精英消费者感官,加深对王茅酒的产品认知记忆。未来,王茅将不遗余力撬动精英人群,创造更多消费场景体验,深耕高端圈层,为传播酱酒文化奉献积极力量。



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