剑指长江以南市场，汾酒省外拓展进入新阶段

　　6月16日，汾酒在江苏南京召开“长江以南市场(江浙沪皖)工作会议及汾酒销售公司江苏重点经销商工作会议”。汾酒党委书记、董事长李秋喜，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊出席。汾酒销售公司相关负责人，江苏省区营销骨干、江苏三十余家重点经销商代表参加会议。

　　江苏作为长江以南人口大省和经济强省，是白酒企业的必争之地，在南方市场上很具代表性。李秋喜会上指出，打破区域局限，打开长江以南市场，打破汾酒以北方市场为核心的局面，对于汾酒的全面复兴具有非常重要的战略意义。

　　他还提出，要通过“品质赋能、文化赋能、科技赋能、管理赋能”，来构建汾酒复兴时期的厂商合作新模式，“最大程度为经销商提供支持与帮助，全力实现厂商共赢”。

　　经历三年改革、焕发强大活力后，汾酒在2020年部署营销新举措，开辟增长新赛道。未来，被激活的省外市场加速奔跑，将为汾酒冲刺销售目标和实现企业复兴增添动力。

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　　2020年，汾酒全面重构省外市场开拓

　　在李秋喜带头频繁调研省外市场之后，汾酒高管也纷纷走出家门，到省外一线市场了解实际销售情况，为汾酒省外市场开拓助力。

　　7月14日—20日，汾酒副总经理常建伟带队，围绕汾酒高质量发展深入河北市场开展调研，为公司做好“十三五”规划圆满收官和编制好“十四五”规划提供决策支撑。

　　期间，常建伟与河北区域等相关负责人奔赴石家庄、保定、唐山、沧州等区域市场，逐一拜访客户，走访终端，实地考察了汾酒专柜陈列铺货情况，详细了解营销一线动销数据，掌握其市场真实状况。

　　调研过程中，常建伟一行分别与营销业务人员、区域经销商召开座谈会，听取市场汇报，分析存在问题，研究讨论对策。常建伟充分肯定了河北经销商持之以恒的付出，河北营销人员坚持不懈的努力，以及取得的显著成绩，健康向上的强劲发展势头。并围绕市场布局、渠道深耕、产品结构优化、价格体系管理、市场秩序管控、厂商协作、队伍建设、业务培训等方面进行了高效的讨论和交流。

　　5月25日—26日，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊，汾酒销售公司常务副总经理张永踊，汾酒销售公司副总经理王皓雄，汾酒销售公司财务总监许志峰，汾酒销售公司副总经理乔宇星等，连续两天召开河北、山东市场营销工作推进会。

　　经历多年稳扎稳打的省外市场开拓，汾酒在2020年打造出全国化市场良好运行机制。年初，汾酒组织架构调整，正式成立了10个直属管理区。此举着眼汾酒未来，划小管理单元，实现组织下沉，建立更加高效的区域管理组织，助力形成新的市场标杆与氛围标杆。

　　今年是汾酒“十三五”规划收官之年，是汾酒三年改革成效的检验之年，也是汾酒“十四五”规划的构想布局之年，意义十分重大。

　　三年改革，让汾酒市场实现了跨越提升，推动汾酒年销售额由40亿元激增至120亿元。2020年，在全面的省外市场加速下，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本将不复存在，省外亿元级市场将超过14个。省外市场表现抢眼，公司业绩表现和市场地位将迎来又一次跨越提升。

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　　长江以南市场成汾酒省外开拓重点

　　去年8月，汾酒正式开启长江以南市场为重点的省外市场突围，全国化市场战略布局纵深，长江以南市场的“战斗号角”正式吹响。

　　在北方市场的继续巩固下，目前，江浙沪皖市场的拓展，正对汾酒全国化市场战略的发展中具有至关重要的意义。李俊提出，“结合新的发展形势，长江以南营销队伍要放下包袱，放开胆子、甩开膀子，尽情地干、自豪地干。”

　　针对分区域市场的运营，李俊分别提出了具体要求：上海市场要在“抓两头、带中间”的基础上，创新代理模式，在渠道分级的基础上优化产品、渠道区域的结构，在已有商超规模的基础上，不断营造核心店的氛围，探索建立专卖店店中店模式，建立上海圈层拓展的专项方案。

　　安徽市场要在地产酒强势的环境下，巩固好来之不易的成果，同时采取稳中有进的方式推进市场布局。

　　浙江市场要加快推进湖州模式的推广与复制，继续巩固婚宴市场所取得的成绩。同时，依托专卖店，以小平台模式向潜力地区发展。

　　开创长江以南市场，是汾酒未来工作至关重要的一步。李秋喜明确要求，长江以南市场是白酒企业做大做强的“必争之地”对汾酒而言是深化全国化市场布局迈出的具有里程碑意义的重要一步，更是实现汾酒复兴的关键一招，实现汾酒复兴就必须在长江以南市场占有一席之地。

　　2020年上半年新冠肺炎疫情冲击全球，白酒销售艰难，汾酒无所畏惧，并没有下调发展目标。一季度，山西汾酒实现营业收入41.4亿元，同比增长1.71%;净利润12.25亿元，同比增长39.36%。是白酒上市公司少有的一季度“双增”的企业。对此，李秋喜提出，疫情对白酒的生产、销售有一定影响。但汾酒有信心完成全年任务，2020年整体经营指标不调整。

　　很明显，对于“起步就是冲刺，开局就是攻坚”的汾酒而言，随着改革的持续深入，汾酒已转入高速高质量发展轨道。尤其，当下汾酒又完成“环山西”板块市场构建及全国重点城市布点。此次在李秋喜的带队下，一幅清晰的汾酒江南市场作战图已生动呈现出来。未来，随着汾酒品牌势能的强劲释放，相信汾酒将有更多的空间可以拓展，为汾酒赢得“换道超车”的宝贵机会。

　　来源：食品评论日刊