深度 | 王茅新品首发火爆，布局次高端市场的惊艳“一手”值得期待

　　11月29日凌晨，在京东开启的由贵州茅台酒股份有限公司出品的王茅酒首发预售异常火爆，几小时之内，原定预售的2000瓶首发珍藏版王茅酒以始料未及的速度被抢购一空。然而，众多忠实酱酒用户的预购热情持续不减，应消费者呼声，经协调后紧急追加首发珍藏版至10000瓶!

　　一夜之间，王茅新品为何竟引起如此火爆的市场反应?

　　一支穿云箭，直冲预售热销话题顶端

　　据权威酒类媒体酒说(微信号jiushuo99)发布的消息来看，29日预售定价为699元的王茅酒新品，通过京东开启了首发。在几乎没有大面积多媒介宣传、没有明星代言介入的情况下，王茅新品如“一支穿云箭”，预售活动一经上线就火爆发酵，实力抢占酱酒次高端价位段市场。

　　紧接着，在12月5日—12月6日的发售，通过不同形式的促销，包括领券满减以及赠送高档纪念品的福利，继续火力全开，销量即破千万，首发库存接近售罄，为确保用户满意度，厂方紧急协调生产、物流等各个环节，并及时告知用户后续销售产品的预期到货时间。

　　一款走红的白酒新品，热销背后有妙手

　　王茅新品的精准定位是预售火热以及未来持续引爆的关键。

　　从酱酒领域来看，茅台集团将长期保持金字塔尖的地位。在茅台的带动下，白酒行业再度掀起酱酒热潮，以飞天茅台为代表的高端酱酒品牌与市场热度兼具，此时推出的王茅新品正是精准卡位酱酒次高端的力作。其“不可复制的原料、 不可复制的土壤、 不可复制的水源、不可复制的环境” 广为世人称道。出身酱酒圣地的王茅，以匠心工艺，炼就不凡佳酿。

　　与京东巨头联手，王茅的首发是茅台渠道创新的又一次成功尝试。

　　近年来，茅台不囿于传统市场的火热氛围，竭力开辟新渠道与新市场，而京东是茅台发力新渠道的重要途径。京东今年与茅台达成战略合作关系，从线上销售、物流运输、新品开发等多领域展开合作，目前京东已成为茅台等品牌的线上最大零售商。而且据中华全国商业信息中心发布的《2018上半年快消品B2C市场分析》显示，京东在白酒、啤酒、葡萄酒三大酒品类的市场销售份额均为行业第一。正因如此，王茅新品的京东预售活动才获得了剧烈的市场反响。

　　同时在产品营销过程中，创新的情感文案、“倒看人生”H5的传播也获得了广大消费者的共鸣，成为这次渠道创新的一大助力。

　　从设计到生产，王茅酒新品凸显精准定位的开发理念。

　　王茅酒新品的开发是大数据用户分析的成功结果。从定位消费者群体到了解消费者口味再到分析消费者审美偏好，每个环节都将分析结果应用到了产品开发过程之中。从王茅酒新品的口感到产品包装的“颜值”再到其创新的品牌理念都受到了消费者的好评与“点赞”。

　　一击即退还是持续发力?深谋远虑的布局才是核心

　　本次王茅新品的火热预售，让行业不禁好奇：是一击即退的战术动作还是持续发力的先手布局?

　　对此，酒说(微信号jiushuo99)与相关人士进行了沟通。并获知，未来王茅将在产品多元化、创新营销和渠道整体布局等多方向持续发力。

　　但是，未来王茅在产品、营销、渠道上将如何发力，这也许才是王茅能否成为次高端市场“巨头”的关键。

　　在这里我们不妨大胆猜测一下：

　　在产品端，王茅是否会针对不同的场景或需求推出新品?还是说在此次新品的产品上进行升级?或许这些战略都将被实现，但或许会有其它布局也未可知。而在营销端，摆在面前最大的问题便是未来的王茅是持续创新还是坚持现有的营销理念，毕竟现有的营销理念为王茅新品的首发带来了堪称“教科书”般的战绩，但对于一个勇于创新的品牌来说，更大的可能或许是持续创新吧?针对于渠道，此次王茅作为茅台布局次高端市场的一步“妙棋”，在渠道上便进行了新的尝试，未来的王茅会不会进入线下传统经销商渠道，又会不会进入其他的电商平台，这都将是一个问号。

　　但是相信在不久的将来，随着王茅酒在市场上的不断深入和营销战略整体布局的开展，这些萦绕在“王茅”上面的问题都将被一一解开，那时候，王茅必将开拓更广阔的市场，在次高端领域再下一城，也为酱酒持续的热度再添一把火。